toB人才是指面向企业客户（Business-to-Business，简称B2B）的人才。这类人才专注于为企业客户提供产品、服务或者解决方案，他们的工作通常包括但不限于以下几方面：
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1. 销售与市场推广：负责寻找潜在的企业客户，进行产品或服务的销售，以及市场推广活动。
2. 解决方案提供：根据企业客户的具体需求，提供定制化的解决方案。
3. 客户关系管理：维护与企业客户的关系，了解客户需求，处理客户反馈，提升客户满意度。
4. 技术支持：为企业的使用过程中提供技术支持，解决产品或服务使用中的问题。
5. 行业研究：研究企业客户所在的行业动态，以便更好地理解客户需求，提供专业建议。
6. 商务谈判：参与商务谈判，与企业客户就合同条款、价格等达成一致。
toB人才通常需要具备以下能力：
行业知识：对目标行业有深入的了解。
沟通能力：能够与不同背景的企业客户进行有效沟通。
谈判技巧：在商务谈判中能够争取到有利的条件。
团队协作：在团队中能够协同工作，共同完成目标。
客户服务：能够为客户提供优质的服务，维护良好的客户关系。
随着市场环境的变化和商业模式的演进，toB人才的需求也在不断增长，其重要性也在不断提升。
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